{"id":2321,"date":"2015-10-22T23:32:25","date_gmt":"2015-10-22T23:32:25","guid":{"rendered":"http:\/\/seinsart-magazin.de\/?p=2321"},"modified":"2018-07-30T19:48:21","modified_gmt":"2018-07-30T19:48:21","slug":"teil-1-dornroeschen-im-wolfrudel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seinsart-magazin.de\/teil-1-dornroeschen-im-wolfrudel\/","title":{"rendered":"Teil 1: Dornr\u00f6schen im Wolfsrudel"},"content":{"rendered":"

Diese Artikelserie „Die magnetische Kraft der Frau“ widme ich gr\u00fcndungswilligen und selbstst\u00e4ndigen Frauen, um sie zu motivieren, sich auf ihre weiblichen St\u00e4rken zu besinnen und mit Leichtigkeit alles anzuziehen, was sie m\u00f6chten. Ich m\u00f6chte Sie an meinem theoretischen Gedankengang teilnehmen lassen und Ihnen mit praktischen \u00dcbungen, Beispielen und ausf\u00fchrlichen Schilderungen die spannenden M\u00f6glichkeiten n\u00e4herbringen, die sich Ihnen bieten, wenn Sie ihre eigene Magnetkraft entwickeln und einsetzen!<\/em><\/p>\n

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Warum sind Frauen magnetisch? Und warum ist das gut?<\/strong><\/p>\n

Alles begann, als ich mich 1999\u00a0selbstst\u00e4ndig machte und diverse B\u00fccher zum Thema Existenzgr\u00fcndung studierte. Ich konnte mich einfach nirgends so richtig wiederfinden.\u00a0\u201eAm Anfang m\u00fcssen Sie sich kritisch fragen, ob Sie gewillt sind, mehr zu arbeiten, mit ungewissem Einkommen, mit mehr Verantwortung und hoher Disziplin.<\/em>\u00a0Wenn Sie diese Punkte f\u00fcr sich mit Ja beantworten k\u00f6nnen, ben\u00f6tigen Sie eine Planung, einen Finanzplan und eine Gesch\u00e4ftsgr\u00fcndung.\u201c\u00a0<\/em>(Quelle: Berufszentrum<\/a>)\u00a0So unromantisch und trocken klingt meistens das Thema: \u201cWie mache ich mich selbstst\u00e4ndig?<\/p>\n

Begriffe aus der Jagd- oder Milit\u00e4rsprache, wie man sie im Marketing- und Akquisebereich zuhauf findet, wie \u201eharter Existenz-Kampf\u201c, \u201edie feindliche Welt da drau\u00dfen\u201c, \u201ePositionsbestimmung\u201c, \u201eMarschrichtung\u201c, \u201eKampagne\u201c, \u201eflankierende Ma\u00dfnahmen\u201c, \u201eZiel-Gruppe\u201d, \u201eFokus\u201c, \u201escharfe Konkurrenz\u201d, \u201eEllbogen einsetzen\u201c, \u201eden Sack zumachen\u201c oder \u00e4hnlich martialisch klingende Anweisungen und Checklisten, was alles getan<\/em> werden muss, sprechen viele Frauen nicht an. Kein Wunder, dass Frauen, wenn ihnen derartige \u201eTugenden\u201c und Einstellungen abverlangt werden, sich verunsichert und abgeschreckt f\u00fchlen. In vielen Gr\u00fcnderinformationstexten werden solche Glaubenss\u00e4tze als unumst\u00f6\u00dfliche Voraussetzung f\u00fcr den selbstst\u00e4ndigen Erfolg dargestellt.<\/p>\n

Die meisten Frauen versp\u00fcren in ihrer Arbeit jedoch keinen \u201eJagdinstinkt\u201c. Wir m\u00f6chten weder lernen, Fallen auszulegen, noch uns auf die Lauer legen, um Kunden zu erlegen. Es muss auch nicht dauernd \u201evorw\u00e4rts!\u201c gehen. Erst recht m\u00f6chten wir nicht um Kunden mit Konkurrenten rivalisieren.<\/p>\n

Viele Frauen haben, und das stelle ich immer wieder in unseren Akquise-Clubs fest, eine Art nat\u00fcrliche \u201eBei\u00dfhemmung\u201c. Die Vorstellung, den Kunden als Beute zu sehen, auf den frau sich st\u00fcrzt, ist f\u00fcr viele Frauen einfach absurd. Forderungen zu stellen und sich Bed\u00fcrfnisse zu erf\u00fcllen, bekommen wir schon als kleine M\u00e4dchen aberzogen. Genauso schickt es sich nach wie vor nicht, und sie verlieren ihren Status, wenn M\u00e4dchen Jungs anmachen. Stattdessen investieren wir in unsere magnetische Anziehungskraft und schaffen mithilfe von Outfit, Kriegsbemalung, Haltung und Bewegung ein magnetisches Feld, das so hoffen wir, die\/den Richtigen anzieht.<\/p>\n

Die Emanzipationsbewegung hat dieses Verhalten jahrzehntelang angeprangert. Genau das w\u00fcrde uns zum fremdbestimmten Lustobjekt machen. Damit haben wir aber das Kind mit dem Bade ausgesch\u00fcttet, behaupte ich. Denn wenn wir das bequeme Magnetleben aufgeben, m\u00fcssen wir raus aufs Schlachtfeld. Und dazu sind wir nach wie vor nicht ausger\u00fcstet. Weder technisch (Bei\u00dfhemmung, fehlende Ellenbogen), noch im Hinblick auf unsere Einstellungen und Werte.<\/p>\n

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Dornr\u00f6schen im Wolfsrudel<\/strong><\/p>\n

Unser Anliegen ist es, und das best\u00e4tigen viele Frauen in meinem Unternehmerinnen-Netzwerk \u201eFemme Total\u201c, mit unseren Produkten und Dienstleistungen die Menschen darin zu unterst\u00fctzen, ihr Leben so zu leben, wie sie es wollen. Harmonie, Kreativit\u00e4t, Vielfalt und Erf\u00fcllung sind die Werte, die die meisten selbstst\u00e4ndigen Frauen, laut Studien, in ihrer Arbeit anstreben. Sie m\u00f6chten ihre Arbeit so gut machen, dass die Kunden einfach kommen. Gr\u00fcnderinnen m\u00f6chten sich auf ihr Projekt konzentrieren, ganz darin eintauchen und schlie\u00dflich irgendwie von den richtigen Kunden gefunden werden. Wie Dornr\u00f6schen im hintersten Schlossgemach.<\/p>\n

Wer sagt, dass diese Herangehensweise nicht professionell ist? Das ist Magnetkraft pur. Wenn der Magnet funktioniert! Es kommt auf die klare Ausrichtung an. Bei Dornr\u00f6schen hat es jedenfalls gut geklappt. Wie k\u00f6nnte es bei Ihnen klappen?\u00a0F\u00fcr M\u00e4nner ist Selbstst\u00e4ndigkeit, \u00fcberhaupt das ganze Berufsleben, ein harter Kampf. Wie Krieg eben.\u00a0Sie gehen auf die Jagd, um Beute zu schlagen. Dabei sind sie meistens in ihrer Kraft, in ihrem Element!<\/p>\n

Viele M\u00e4nner identifizieren sich mit Werten wie Biss, Durchsetzungskraft, Status und dem Recht des St\u00e4rkeren. Stichwort \u201eWolfsrudel“. \u2028Sie lieben es, sich durch Mut, St\u00e4rke und Leistung hervorzutun. Sie wollen vorw\u00e4rts, hassen Stillstand. Sie sind fokussiert, engagiert, aktiv. Es geht ihnen um die Erf\u00fcllung von Aufgaben. Messlatten aller Art sind wichtig, um ihren Erfolg beweisen zu k\u00f6nnen. Sie sind darauf aus, Erfolg zu haben, eben \u201eBeute\u201c zu schlagen, um Anerkennung und Entsch\u00e4digung zu bekommen. Das ist f\u00fcr sie v\u00f6llig okay – und f\u00fcr uns Frauen ja auch, wenn sie uns die Beute vor die F\u00fc\u00dfe legen.<\/p>\n

Die meisten M\u00e4nner reden auch gern und mit jedem \u00fcber ihre Ums\u00e4tze, die Anzahl ihrer Mitarbeiter und die Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens.\u2028Welche Frau hat man je so sprechen h\u00f6ren?\u00a0Das ist f\u00fcr viele M\u00e4nner ganz normales \u201esocial ranking\u201c. Wer ist der Gr\u00f6\u00dfte, Beste, wer hat den L\u00e4ngsten? Sie lieben Hierarchien, das macht das Leben einfach. Jeder hat seine Position und wei\u00df, was dort zu tun ist. Die Verantwortlichkeiten sind klar geregelt.<\/p>\n

Das funktioniert bei Frauen meistens\u00a0anders.\u00a0Finanzen sind unter Frauen ein Tabuthema. Keine m\u00f6chte Neid erregen, oder sich in die Karten (P\u00f6tte!) schauen lassen, denn Frauen wollen in Frieden und Harmonie leben. Uns geht es um die gute Stimmung. Das vermittelt ein Gef\u00fchl von Sicherheit und Geborgenheit. Wie in der Familie.\u00a0Dazu kn\u00fcpfen wir Verbindungen in alle Richtungen, um tragf\u00e4hige soziale Netze zu bilden. So entsteht ein magnetisches Feld, mit dem wir Gesch\u00e4ftspartner, Freundinnen, InteressentInnen und Kunden anziehen.<\/p>\n

Unterschiede, wie die von Status, Geld und Hierarchie w\u00fcrden die Balance von Geben und Nehmen innerhalb des Netzwerks (wie innerhalb der Familie) st\u00f6ren. Hier hei\u00dft es: \u201eGleich und gleich gesellt sich gern.\u201c Also spielen die Erfolgreichen ihre Triumphe lieber herunter, als damit anzugeben.\u00a0Das birgt aber die Gefahr von\u00a0Angst- und Mangeldenken.
\nWir haben gelernt, dass wir alles im Leben zur\u00fcckbekommen. Besonders das Schlechte.
\nDeshalb suchen wir auch im Business immer Win-Win-Strategien, m\u00f6chten keinem schaden.<\/p>\n

Wir stellen uns h\u00fcbsch bescheiden und klein auf, stellen unser Licht unter den Scheffel, wollen niemandem auf die F\u00fc\u00dfe treten. (\u201eBrave M\u00e4dchen kommen in den Himmel…\u201c) Damit m\u00f6chten Frauen Sicherheit und Versorgung (Liebe) erreichen. Und Anerkennung f\u00fcr ihren Verzicht erhalten. Wie in der Familie. Die gute Tochter sein. Das schw\u00e4cht aber die Magnetkraft und wir \u00fcberlassen anderen die Macht!<\/p>\n

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Raus aus der Aschenputtelfalle!<\/strong><\/p>\n

Und da liegt der Haken. Die Kunden reagieren anders als Familienmitglieder. Sie m\u00f6chten nicht \u201edankbar\u201c sein, weil wir den eiligen Auftrag so flei\u00dfig und aufopfernd noch am Wochenende erledigt haben. Sie bleiben einfach weg, wenn das nett gemeinte, g\u00fcnstige Angebot sie trotzdem nicht anspricht. Und frau kann sie weder durch Bauchpinseln, noch durch Schmollen zum Kaufabschluss bringen. Wenn sie es tut, verliert sie ihren Status \u2013 und den Respekt des Kunden.\u00a0W\u00fcrden Frauen ihre Magnetkraft st\u00e4rker entwickeln, so br\u00e4uchten sie sich nicht erfolglos und ineffektiv auf unfruchtbaren Feldern abzurackern. Also raus aus der Aschenputtelfalle!<\/p>\n

In der Unternehmerinnen-Netzwerkrunde schmunzeln wir, wenn mal wieder eine Neue erkl\u00e4rt, die Werbung solle jemand anderes f\u00fcr sie machen. \u201eDas kann dir keiner abnehmen\u201c, bekommt sie dann zu h\u00f6ren. Das ist genau die Existenzgr\u00fcndungsaufgabe: sich klar zu positionieren und Flagge zu zeigen (Eigentlich auch wieder ein milit\u00e4rischer Begriff! Hm. Na okay.)<\/p>\n

Die wichtigste Aufgabe f\u00fcr eine Gr\u00fcnderin ist, ihr einzigartiges Produkt\/ihre hervorragende Dienstleistung, das\/die ein elementares Kundenbed\u00fcrfnis befriedigt, optimal zu platzieren und in der richtigen Art nach au\u00dfen hin zu kommunizieren.\u00a0Positionierung, Profilierung und Inszenierung sind die 3 Schritte zum Erfolg.\u00a0Das entspricht in etwa der Herstellung und dem Aufbau eines Dauermagneten. Dieser besteht aus unz\u00e4hligen kleinen Elementarmagneten, in denen sich jeweils ein Elektron in eine Richtung um einen Atomkern bewegt. Wenn sich die Elementarmagneten nicht in dieselbe Richtung bewegen, kann kein Magnetismus entstehen. Um dauerhafte Magnetkraft zu erreichen, m\u00fcssen die richtigen Metalle gefunden und kombiniert werden, die durch die Bewegung aller ihrer Elementarteilchen in dieselbe Richtung ein elektrisches Feld erzeugen.<\/p>\n

Hier m\u00fcssen viele Frauen h\u00e4ufig noch hinzulernen. Es mangelt ihnen nicht an Ideen und Motivation, aber in der Umsetzung fehlt das Selbstvertrauen. Sie lassen sich zuviel durch ihr Umfeld ablenken und aus dem Konzept bringen.\u00a0Das birgt die Gefahr der Verzettelung.<\/p>\n

Vor allem Werbung f\u00fcr sich zu machen f\u00e4llt vielen Frauen unendlich schwer. Sie k\u00f6nnen nur schwer zwischen sich als Person und ihrer Dienstleistung unterscheiden. Eine Aufgabe zu erledigen, \u201enur\u201c um Geld damit zu verdienen, f\u00e4llt der \u201eguten“ Tochter schwer. Zu sehr ist die Identit\u00e4t mit der Botschaft verbunden. Es f\u00fchlt sich an wie Prostitution, zum H\u00f6rer zu greifen und einen Kunden von objektiven Qualit\u00e4ten zu \u00fcberzeugen, und direkt zum Kaufabschluss zu kommen.<\/p>\n

Und so kommt es immer wieder, dass Frauen sich besonders am Anfang ihrer Selbstst\u00e4ndigkeit st\u00e4ndig defizit\u00e4r f\u00fchlen, als ob sie im falschen Film sind.\u00a0Nach au\u00dfen hin mimen sie im Hosenanzug verkleidet die \u201eUnternehmerin\u201c, leisten der Bank gegen\u00fcber Lippenbekenntnisse \u00fcber Erfolgsprognosen, an die sie selbst nicht glauben und treiben mit ihrem Steuerberater Unzucht mit Zahlen (nennt sich Businessplan), weil man das von ihnen erwartet.<\/p>\n

Innerlich zweifeln sie stark an alledem, was sich in geringen Bankkreditforderungen, unscheinbaren Visitenkarten und so gut wie keinem Werbeetat zeigt.\u00a0Eigentlich wollen sie doch einfach nur etwas Sch\u00f6nes, Sinnvolles mit ihrem Leben gestalten, die Welt retten und endlich gl\u00fccklich sein! Aber das ist ja nicht professionell.<\/p>\n

\u201eWas, damit willst du Geld verdienen?\u201c wird die angehende Feng-Shui-Beraterin oder Astrologin von ihrem Mann und im m\u00e4nnlichen Freundeskreis ungl\u00e4ubig gefragt. \u201eWer will schon so was haben?\u201c (Sie bestimmt nicht!)<\/p>\n

\u201eDu bist ja s\u00fc\u00df! Aber so macht man das doch nicht!\u201c (Bunte Visitenkarten, Homepages mit sch\u00f6ner Musik…)<\/p>\n

\u201eSo kannst du doch kein Gesch\u00e4ft aufbauen.\u201c (niedrige Preise, Rabatte, Schnupperstunden…)<\/p>\n

\u201eLass mich dir mal erkl\u00e4ren, wie man das richtig macht!\u201c<\/p>\n

Und wehe, frau\u00a0folgt diesen Ratschl\u00e4gen. Dann steht sie schnell zwischen zwei ganz unterschiedlichen Ans\u00e4tzen und verhindert ihren Erfolg. Wenn sie sich versteckt und sich im vorauseilenden Gehorsam nach m\u00e4nnlichen Kriterien aufstellt, f\u00fchrt das z.B. zu vollkommen unpers\u00f6nlichen, langweiligen \u201eme too\u201c-Homepages, oder gro\u00dfformatigen Hochglanz-Flyern, auf denen man durch gestelzte Wortwahl und Wischi-Waschi-Formulierungen irregeleitet wird zu glauben, es handele sich um ein \u00fcberregional agierendes Profi-Team, obgleich im Impressum nur eine einzelne Frau angegeben ist.<\/p>\n

Dies entspricht eher dem m\u00e4nnlichen Ideal des Pfauenrades oder L\u00f6wengebr\u00fclls.\u00a0Die so \u201eberatene\u201c Frau ger\u00e4t in einen zerm\u00fcrbenden Konflikt zwischen \u00fcberproportionierter Au\u00dfendarstellung und geringem Selbstwertgef\u00fchl als Anf\u00e4ngerin.\u00a0Das birgt die Gefahr der Entfremdung von sich selbst.<\/p>\n

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Im n\u00e4chsten Teil dieser Serie sehen wir uns meinen\u00a0„Magnetansatz“ an, das unverzichtbare Spiel zwischen Standbein und Spielbein, neueste Erkenntnisse aus der Hirnforschung und die atemberaubende Kraft\u00a0der Inneren Erlaubnis. Ich freue mich auf Sie!<\/em><\/p>\n

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Titelbild:\u00a0Canis lupus<\/i>, Nationalpark Bayerischer Wald, Deutschland (Foto:\u00a0Martin Mecnarowski<\/a>;\u00a0CC BY-SA 3.0;\u00a0www.photomecan.eu<\/a><\/em>)<\/p>\n

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